4月24日上午，我公司在二樓會議室召開銷售、供應(yīng)工作專題會議。集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)、銷售公司和供應(yīng)公司主要負(fù)責(zé)人參加了此次會議。
會議由集團(tuán)公司總經(jīng)理于光富同志主持，于總從銷售、供應(yīng)工作等方面分析了近期形勢和下一步的工作安排，并提出了指導(dǎo)意見；尹兆寶、李鴻銳分別代表銷售公司和供應(yīng)公司做表態(tài)發(fā)言，一定嚴(yán)格按照年初制定的目標(biāo)，緊跟集團(tuán)公司的指示，保質(zhì)保量完成各項(xiàng)任務(wù)。
于總在會上強(qiáng)調(diào)，銷售方面，當(dāng)前市場形勢比較樂觀，有限產(chǎn)的因素，有前期開工不足的因素，也有原來建材生產(chǎn)線轉(zhuǎn)型生產(chǎn)工業(yè)材的因素。在多種因素作用下，市場出現(xiàn)了“非常態(tài)化”的反彈，對于行情的這種波動我們不應(yīng)盲目樂觀。我們應(yīng)當(dāng)清醒的看到，在市場行情出現(xiàn)反彈后，礦粉價(jià)格節(jié)節(jié)攀升，煤炭也要求漲價(jià)，焦炭供不應(yīng)求。在這種形勢下，一旦在下月中旬前后市場行情出現(xiàn)下行波動的時(shí)候，銷售價(jià)格下來了，原材料的價(jià)格又處于高位，鋼廠難過的日子也就到來了。高成本、高庫存、低價(jià)格、低銷量這“兩高兩低”同時(shí)出現(xiàn)，現(xiàn)金流會被大幅度縮緊，短時(shí)期內(nèi)鋼廠的處境可能會比過去兩年中最困難的日子還要難。我們必須要在行情好的時(shí)候做好應(yīng)對出現(xiàn)這種局面的打算。越是這種相對較好的市場行情時(shí)期，我們更要借此機(jī)會一是加快發(fā)展新戶，擴(kuò)大市場范圍；二是鞏固老客戶，給老戶服務(wù)好，在價(jià)格暴漲階段做好解釋和疏導(dǎo)工作；三是跟緊行情，結(jié)合庫存量，該漲的時(shí)候一定漲上去，追求更高的利潤，判斷行情出現(xiàn)拐點(diǎn)時(shí)，搶在價(jià)格下滑前及時(shí)把貨放出去；四是盯緊年度目標(biāo)，責(zé)任明確到每一個人，從經(jīng)理、部長、處長到業(yè)務(wù)員，根據(jù)銷售政策嚴(yán)格考核，獎勤罰懶。
供應(yīng)方面，供應(yīng)公司不能麻痹大意，特別是大宗原材料的采購與經(jīng)營，要把握好行情和機(jī)會，對后市行情走向有準(zhǔn)確的預(yù)判能力，充分利用行情的變化買進(jìn)賣出，爭取在上半年至少要完成全年經(jīng)營目標(biāo)的60%。具體工作方面：一是抓好供應(yīng)隊(duì)伍建設(shè)，提高供應(yīng)團(tuán)隊(duì)的道德素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)。重點(diǎn)通過提高現(xiàn)有人員業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高工作效率，確保采購計(jì)劃的完成率；二是經(jīng)理和部長要充分發(fā)揮模范帶頭作用，提高警惕，敲響警鐘，認(rèn)真審核每一筆業(yè)務(wù)，每一份合同，不要連合同中明顯的錯誤都看不出來就簽字；三是企管處結(jié)合供應(yīng)公司和審計(jì)處，對去年頒布的《招標(biāo)采購管理規(guī)定》再次進(jìn)行修訂。加強(qiáng)審計(jì)監(jiān)督，真正創(chuàng)造出“不能腐、不敢腐”的制度氛圍；四是由信息中心從技術(shù)方面提供支持，加快網(wǎng)上采購招標(biāo)建設(shè)，打造“公開、透明”的招標(biāo)采購平臺；五是加強(qiáng)對合格供應(yīng)商的監(jiān)督審核力度，對個別供應(yīng)商的供貨和質(zhì)量保障能力進(jìn)行實(shí)地落實(shí)考察，不合格的取消供應(yīng)商資格。
各相關(guān)部門要認(rèn)真領(lǐng)會于總的講話精神，把具體工作落到實(shí)處，確保全年目標(biāo)順利完成。
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